Quantas conversas por dia você precisa ter para bater a meta (a conta que quase ninguém faz)

Se você vende sozinho (ou quase), a sua meta de vendas provavelmente mora na cabeça. Algo como "esse mês eu quero faturar mais". Eita, eu entendo! Só que meta na cabeça não vira rotina, e é na rotina que a venda acontece.

A boa notícia é que dá para transformar o mês inteiro em um número só, que cabe no seu dia: quantas conversas por dia.

Por que a meta do mês não ajuda na terça-feira à tarde

R$ 10.000 por mês é um número bonito e meio inútil na hora de decidir o que fazer agora. Ninguém acorda pensando "hoje eu vou faturar a minha fatia dos dez mil". O que dá para fazer hoje é falar com gente.

Por isso eu gosto de traduzir a meta em conversas. A conversa é a parte que você controla. O resultado do mês, não.

A conta, passo a passo

Vamos usar um exemplo. Meta de R$ 10.000 por mês. O ticket médio (o valor médio de cada venda) é de R$ 250. E, a cada 10 conversas, 1 vira venda. Esse "1 em 10" é só um número de exemplo, o seu você descobre olhando as suas últimas conversas.

1. Quantas vendas: R$ 10.000 ÷ R$ 250 = 40 vendas no mês.
2. Quantas conversas no mês: se 1 em cada 10 vira venda, são 40 × 10 = 400 conversas.
3. Quantas por semana: 400 ÷ 4 semanas = 100 conversas por semana.
4. Quantas por dia: 100 ÷ 5 dias = 20 conversas por dia.

Sacou? É só multiplicação e divisão. A diferença é que agora você tem um número para perseguir hoje, e não um sonho vago para o fim do mês.

Conversa não é abordagem fria

Nessa conta, conversa é qualquer contato real com cliente ou com potencial cliente: responder quem perguntou o preço, chamar quem comprou de você mês passado, retomar aquele orçamento que ficou parado. Não é sair mandando mensagem para desconhecido.

E se o número assustar?

Se deu 20 e você respirou fundo, é normal. Você tem três botões para mexer: o ticket médio (vender mais valor em cada venda), a conversão (melhorar a conversa para mais gente fechar) e a própria meta (ajustar para uma que caiba no seu momento).

Só para você ver o efeito: se o seu ticket médio subir de R$ 250 para R$ 400, a mesma meta de R$ 10.000 pede 25 vendas, 250 conversas no mês e cerca de 12 conversas por dia. Menos esforço por dia, sem mudar a meta.

Onde essa conta entra na Jornada 1

No Módulo 2 da Jornada 1, essa conta é o primeiro dos cinco fundamentos da RAIZ, a base que sustenta qualquer estratégia de crescimento: a meta diária de conversas, o WhatsApp organizado com uma esteira simples de relacionamento, o cadastro de clientes bem feito, a segmentação para priorizar os clientes mais importantes e o aquecimento antes de fazer qualquer oferta.

Sem raiz funcionando, qualquer avenida de crescimento (aumentar a base de clientes, o ticket médio ou a frequência de compra) vira improviso. Primeiro a raiz, depois o resto. 🌱

Qual é o primeiro passo do seu negócio?

Responda 8 perguntas em 2 minutos, faça a conta do seu negócio na hora, numa calculadora da sua área, e leve um PDF só seu com 3 ações para a semana. Sem custo.

Quero fazer o teste

Larissa HuckleberrySócia da Nós4 e professora dos Módulos 2 e 4 da Jornada 1. 11 anos na Coca-Cola e mais de 15 anos empreendendo. Publicitária de formação, estrategista comercial por escolha.